公牛反垄断调查案的“靴子落地”，也打破了插座市场长期以往被其霸榜的格局。

  2021年9月，公牛集团发布了重要的公告称，因其违反了反垄断法被出具了《行政处罚决定书》，被处以2020年度中国境内销售额3％的罚款，数额为2.94亿元。

  据悉，公牛通过价格政策、经销合同、承诺书等方式实现价格控价；强化考核监督、委托中介机构维价、惩罚经销商等措施进行价格监督等等……都构成了排除与限制市场之间的竞争的垄断控价行为，损害了消费者利益的同时也给品牌形象造成了沉重的一击。

  前浪受阻，后浪奋起追击，德力西电气家居上榜2022设计师严选品牌TOP 10，将东方美学与现代电气家居融为一体，匠心设计荣获肯定，同时，据京东5-29元档插排榜统计，截止10月3日，TOP 5中以往被公牛插座霸榜的格局已被打破，德力西新国标插座上榜位列第二和第五，并连续霸榜前三连续十几天。

  事实上，公牛除了反垄断案暴露出来的价格操纵之外，还面临着一系列发展困境。

  目前，公牛围绕“安全用电”形成了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，其中，据其2021年报中显示，插座类业务营收占比高达51.8%，智能电工照明营收占比超40%，为公牛主要营收支撑板块，而数码配件为近年来新拓展业务，占比微小且同比下降10.79%。不难看出的是，公牛坐稳“插座第一股”的背后也受困于品牌形象的模式化，在消费的人对公牛品牌心智的固化下将难以延伸多品类的多元化发展。

  从产品核心技术层面分析，普通插座产品准入门槛并不算高，通常被市场看作低技术品类，这就使得当以插座为主力产品的公牛向更高科技含量的智能家居品类延伸时，一是容易限制产品研发的智能化思维的跨越扩散，二是在技术壁垒的融通界限上，相比华为、小米等科技公司的向下兼容略显吃力，在双重桎梏之下，公牛受益于插座品类带来的业绩增长，也需要在核心驱动力上在思考。

  公牛的“插座一哥”地位，或许非常大程度上是依靠“垄断价格”造就的。据《行政处罚决定书》披露显示，公牛在民用电工领域内通过与经销商等达成了固定和限定价格的垄断协议，实现对产品价格的管控。

  但从相反面看，公牛捆绑经销商及渠道商的独家经营、强制买断、限制价格行为，也将在某些特定的程度上限制了渠道发挥延伸作用的功能，因为当公牛布局民生五金行业的其他品类时，线下渠道经销商将被“垄断协议”所捆绑，只能出售公牛品牌的产品，具有高民生属性的“五金行当”将成为公牛独家品牌店，市场进一步被垄断的同时，也将挤压终端渠道的利润来源。

  当腹背受“敌”，公牛也迎来发展天花板。据其历年财务报告数据显示，至2022年上半年，公牛毛利率已从2019年时的41.37%下滑至35.93%，销售费用相反同比上涨240%，打破了公牛过往以高毛利、低营销的经营风格，也从侧面印证公牛的市场垄断之下，品牌形象固化、插座品类核心技竞争力下降等，带来品牌优势褪去的蝴蝶效应，掀起毛利增长疲软、成本上升的处境。

  早在2007年，德力西携手全球配电与自动化控制专家施耐德成立合资公司德力西电气，历经十数年，借力施耐德的先进电气技术、全球网络优势与科学化管理上的水准赋能自身在国内市场的区域品牌影响力，及人工运营的有效降本增效、渠道前瞻布局，强强联合之下已形成专业化的电气设备及民用电工品牌。

  发展至今，德力西电气已形成配电电气业务、工业控制自动化、家居电气三大业务板块的电气4.0工业时代产品全矩阵。其中，在配电电气业务线条，拥有断路器、保护器、插座、配电箱等终端电器，大范围的应用于民用商用综合体、石油化学工业、电子等对电气专业性极具高标准的终端行业解决方案上；在工业控制自动化方面，则拥有继电器、接触器、变频器等工控领域全系列新产品，大范围的应用于新能源汽车充电桩、起重机械、畜牧等工控解决方案上，形成To b端的工业链全方案专业服务品牌。

  To c端的多面发展，德力西选择了拥抱消费升级。消费升级下对生活质量的更加高的要求，德力西从制造向“智造”迈步前行，聚焦家庭住宅、商业酒店等高频家居需求场景，即能轻松实现使用语音在天猫精灵、小米米家双平台对智能开关进行远程操控与定时开关功能的多重联动，一键“场景化”定制，也是开启智能新体验。

  为解决传统智能插座的离网即断开控制的痛点，德力西推出可支持离网延时关机智能插座，同样能够与智能程序联动，除语音控制、远程操控等标配智能化功能外，还能够查看期间内耗费电量、当前电压与电流，即是为广大购买的人便利生活方式的智能化定制，也是“以人为本”的角色互换产品研制新思维。

  品牌层面的生命力创新探索也未曾停止，从“开门红”系列的中国传统“喜红”思想作为产品外形设计思路，到二次携手颐和园联名赋予家居电气的国潮文化传承深意，德力西身体力行的用国潮设计元素破圈刻板的电气行业形象：如与颐和园联名设计推出“德颐双馨”系列新产品，将国风符号融入现代电气工艺中，古今合璧的产品差异化格局打开，形成开关、插座等文创民族IP产品矩阵，在产品迭代的突破之下，也实现为消费的人带来“创造生活之美”的下沉品牌文化新传达。

  不管是To b与To c端的全产品矩阵、还是在品牌营销与传统电气的新碰撞上，德力西已领跑出电气行业的完整新业态，都将德力西一步步推上了电气4.0工业时代的前台，也是后来居上者更大的舞台。

  据《2022-2027年中国智能插座行业市场调查与研究及未来发展的新趋势预测报告》显示，我国插排产量截止2021年已达到8.05亿个，同比2020年增长3.07%，而需求量截止2021年仅为4.99亿个，虽然同比2020年增长3.53%，仍不能掩盖年产量为其2倍的插排供过于求状态。

  在供需不平衡的行业常态下，与插座具有强相关性的房地产行业也跌入凛冬，据国家统计局数据，从投资看，1-7月份，房地产投资下降6.4%，降幅比1-6月份扩大1个百分点，整体呈下行态势。

  在内外失衡的大环境下，升级后的电气行业或许还需要将战略格局放大，眺望全产业的绿色可持续发展与资源协同共享，在存量竞争中寻找增量的多元化空间前景。

  新能源行业随国家“双碳”战略指导方针发展迅速，其基本的建设作为底层支撑产业，是德力西顺应全产业战略发展的新趋势布局的切入赛道。目前实现以温州、芜湖、濮阳三大供应链基地为核心，研发数字化MCB及终端智能配电系统，在新兴新能源、新基建、5G、充电桩等行业通过智慧能源总控平台实现能源资源的优化调度、平衡预测和有效管理，作用在自身基地的降本增效上，则已实现年节约电能785万KWH，产品能耗下降超过20%的标杆企业。

  放眼同业，施耐德电气的全产业布局策略也同步踏入新能源，基于EcoStruxure™架构与平台融合多项数字化解决方案对适用新能源的电网需求来做匹配，形成从新能源的高效充能发电、电能消耗降低式储存技术突破到极限开发负荷用电需求下的平衡闭环，全方位的精准解决用能企业的能源全周期适用需求，有力推动风光储协同发展。

  面对新的行业趋势与市场变化，德力西电气前瞻性跨出布局全产业链的界限，光伏储能、充电桩、5G基站都将成为全产业链态上的一员，全产业这个大浪潮，是德力西后来者居上的正确战略，也将是留给其余品牌的新思考。

  一纸近3亿元的天价罚单，撕开了公牛垄断市场的长期霸权主义，后来居上的德力西，也给“后浪”们未来实现在行业中带来更多元化的发展路径探索带来新方向。

  然而在德力西弯道超车的同时，还有小米、华为等互联网科技型企业纷纷入局电气行业，前有西门子、飞利浦等国外知名电气品牌的猛烈攻击，后有小米在首款插座发布时一日内售出24万个的惊人业绩，虽然大环境下整体插座需求增速下降，但可预见的是愈加激烈的竞争白热化来临，此时取得阶段性成功后的德力西，“后浪”们也还需要加快步伐继续前进。

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