2022年，面对地产下行、下游需求萎缩、行业竞争加剧的巨大压力下，公司管理层和全体员工砥砺前行，着力提升组织能力，加强核心能力建设，努力减轻外部环境对公司经营的不利影响。在新能源、通讯、电力、高端装备制造等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进在空白和弱势市场全力发展新一级经销商。报告期，公司实现营业收入243,687.91万元,同比下降16.60%；公司实现归属于上市公司股东的净利润4,512.60万元，同比下降58.58%。2022年实现归属于上市公司股东的净利润比2021年下降6,381.58万元，根本原因为：1.受宏观经济、地产行业低迷的影响，建筑等行业客户对公司产品需求下降，公司今年营业收入与上年相比会降低。公司采取了降本及销售结构调整等措施促使毛利率同比有所提升，使利润下降幅度得到一定缓解。2.公司对恒大、融创等客户的应收款项进行单项计提金额较大的减值准备。3.财政补助金额同比去年有所减少。虽然2022年公司的经营业绩受到行业总体需求影响表现不尽如人意，但公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作，在新能源、电力、通讯等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。同时，公司在技术和产品研制、生产制造和供应链能力、信息化建设方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体如下：新形势下的战略调整，公司聚焦长期价值客户开拓，主要为新能源、通信、电力、工民建、高端装备制造等行业提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。在新能源行业，全年收入实现快速地增长，在中国大唐、国电投、华电集团的新能源配套业务实现增长100%以上，华能集团2022年-2023年集采部分中标。在户用、工商业分布式光伏EPC大客户合作方面，2022年与天合光能、阳光新能源、创维光伏、晶澳、晶科、林洋新能源等达成合作，分布式光伏配套业务方面同比增长超100%。在储能头部客户方面，与储能动力电池有突出贡献的公司惠州亿纬锂能300014）、储能系统集成商北京海博思创取得合作进展。在通信行业，公司2022年多批次配套中标运营商集采招标项目：“中国移动600941）2022年至2024年基站用交流配电箱产品集中采购项目”、“中国移动2022年交直流列头柜产品集中采购项目”、“中国电信601728）48V组合式开关电源（2022年）集中采购项目”、“中国电信240V直流电源（2022年）集中采购项目”、2022年江苏省铁塔智能产品集采中标第一份额。其中中国移动交直流列头柜产品中的交流列头柜断路器配套中标份额高达82.61%、中国电信48V组合式开关电源、240V直流电源也首次获得批量配套中标，产品在中国电信系统批量应用取得重大突破。在电力行业，报告期内电力行业收入保持持续增长态势，公司在南方电网、国家电网招标中持续中标，其中国网总部电能表项目继2019年之后再次中标，南网总部也连续中标。在山西、江苏、江西、浙江、安徽、重庆、河南，新疆等省电力公司业务持续中标，业务量同比增长40%以上。公司的智能化产品也在多省进行试点，紧跟电网智能化、平台化建设，持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。在建筑行业，公司已在中铁十六局、中铁建工、中国中铁601390）、中建八局、中铁四局、中建一局等央企总包单位中取得重大突破，达成战略合作。报告期内，公司成功开发金地集团600383）、保利置业等多家国央企及行业龙头地产客户。如保利地产的国产元件品牌份额达到80%以上。目前百强房企中与公司达成战略合作的有三十多家。分销业务拓展方面，公司在大力进行“天正时刻，一起出彩”大型品牌推广活动，共500多客户参与作品展示，品牌和市场占有率持续提升。在空白和弱势市场持续发展新一级经销商，同时公司销售团队协助经销商全力发展二级网点和中小型行业客户，厂商协同以实现更全面的区域覆盖。报告期内，分销渠道累计新开发一级经销商30多家，新增行业、终端类客户800家左右。报告期内，公司持续加大在基础技术探讨研究、行业产品创新及校企合作等方面的投入，2022年度研发费用同比去年增长6.27%。报告期内，公司申请专利247项，其中发明专利45项，新获专利授权213项。截至2022年12月31日，企业具有专利930项，其中发明专利86项。报告期内，公司主持及参与10项国家和行业、团体标准修订。2022年，公司重点聚焦新能源、智能电网等领域。在新能源方面：主要完成智能光伏并网箱、AC1500V交流高电压框架断路器、DC1500V直流塑料外壳式断路器、充电桩用板载漏电检验测试模块等系列新产品研发；在智能电网方面：完成新一代智能光伏费控重合闸、智能融合断路器、智能量测断路器等智能化产品开发。同时完善了海外市场及电商专用系列产品；完成了“三断一接”等主流产品平台升级预研工作；实现了固态断路器、直流信号检测控制等关键技术的突破，提升了产品综合竞争能力。报告期内，天正博士后科研工作站课题组，攻克了“多场耦合的交直流开断技术”“配电系统三相不平衡治理”等多项关键核心技术；与浙江理工大学合作的“海量多模态数据采集与治理关键技术及系统”项目，被列入浙江省尖兵“领雁”计划；先进制造业中央集群、科技攻关及“卡脖子”等项目先后顺利通过验收；智能量测断路器、一体式小型漏电断路器等12个产品通过省级工业新产品鉴定，达到国内领先或国际先进水平。升级完成了智能化试验中心，与西电集团联合设计的振荡回路，能满足交流1200V150kA/直流1500V50kA模拟短路试验要求；与河北工业大学联合设计的低压电器可靠性试验装置9台套，达到国内领先水平；与上海电科智能装备科技有限公司联合设计的交直流短路试验系统、电寿命试验系统成功投入使用；新增了70立方米步入式高低温交变湿热试验箱，扩展了防尘、防水、紫外线老化、冷热冲击、振动等环境试验能力，为产品研制及可靠性试验验证提供了坚实的基础。公司持续加大生产制造数字化、智能化投入，报告期内，完成二期厂房的设施设备投产。重点完成新园区车间的布局，新增与升级多条自动化产线，批量使用机器人、AGV自动物料配送车、视觉成像检测等设备，与信息系统配合使用实现自动化设备辅助装配、检测工序全自动、物料配送与生产流程精益化。智能园区智慧物流中心全面建成与投入使用，包括托盘库立体仓储系统、箱式库立体仓储系统、拆零拣选与自动传输送系统及配套的WCS和WMS等软硬件全部实施完毕。以上项目建设完成与投产运营，实现天正智能园区建设之初的规划，精益化、智能化、绿色化、高端化目标，大幅提升企业形象。通过精益智造与智慧物流，实现产品生产、入库、仓储、分拣、发运一体化，满足复杂订单模式下的产品生产发运需求，实现快人一步的产品交付。报告期内，天正电气获评国家级“绿色工厂”，浙江省“未来工厂”荣誉称号。公司全面推进数字化转型，构建以用户为中心的信息系统建设，向用户（客户、员工、合作伙伴、供应商）提供高效协同的数字化赋能，报告期内主要信息化建设成果有：1、赋能经销商，优化营销流程，推进经销商WMS系统应用扫码出入库，实现仓储管理数字化，提升经销商产品出入库效率与仓储管理水平；2、实施完成ONES项目管理平台，与PLM系统对接，支撑IPD开发流程，提升日常产品定制与新产品的研发效率；3、实施完成数字化ARM应收账款管理平台，实现应收账款全流程信息采集、共享、分析等，提升工作效率及应收账款风险管控；4、实施完成智慧物流中心WMS系统，采用白盒模式控制与调度立仓、分拣线、提升机、拆垛机器人等自动化设备，实现复杂订单需求下的成品仓储、分拣、配送与运维一体化解决方案。报告期内，通过GB-T22080（IS0/IEC27001）信息安全管理体系认证，获评省级工业互联网平台。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”。公司主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器产品的研发、生产和销售。低压电器属于国民经济发展的基础产品，低压电器行业平稳发展。光伏、风电以及储能等新能源行业的快速发展则带来市场需求的新增量，低压电器行业的总体市场规模保持稳定增长。2022年主要受下游房地产市场需求不振，导致低压电器产品盈利能力下降较为明显。近年来，国家陆续出台了多项政策，鼓励低压电器行业发展与创新，《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》《关于新时代改革“再出发”加快建设世界一流能源互联网企业的意见》等产业政策为低压电器行业的发展提供了政策支持。公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。公司天正天智“TenEdge”智能配电系统基于物联网架构，依托智能断路器、模块等内置传感器，可采集各类电量参数，通过有线和无线网络将数据传送到本地软件显示和控制，同时可以将大数据存储在云端，提供能耗分析，安全用电，故障预警等专业化应用服务。智能配电系统能够构建数字化能源解决方案，使配电系统的运营更加安全可靠、减少故障率；高效便捷、提升管理效率；绿色节能、持续改善用能。研发方面，公司将技术开发和产品研究开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的IPD流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研制的成功率。公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划，提出具体的新产品开发计划，并组织推进IPD流程以实现对产品的全生命周期管理。在营销方面，公司拥有“天正”和“天e”两大品牌，已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。公司组建包括电力、工业与新能源、建筑、战略盘厂等行业销售团队，设置专业的销售人员和技术支持团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。生产交付方面，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化、信息化的生产系统完成快速的产品制造，通过完善的质量管理体系确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的10个分物流保证对终端用户的快速交付。作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。公司将产品发展战略定义为重点发展战略，将研发体系建设和研发能力提升作为企业竞争力的核心要素，依托“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”、“浙江省省级重点企业研究院”，在不断发展自身研发能力的同时，加大国内知名高校（西安交大、河北工大、浙江理工等）和行业龙头科技企业（阳光电源300274）等）的技术合作，推动企业研发能力的快速提升和产品在新能源、新基建和智能电网等新兴领域的应用。2022年在“高电压交直流开断技术、智能感知技术、多制式通讯技术、高精度交直流检测技术、电器可靠性试验技术、大数据网络平台技术等”基础技术的基础上，完成了新能源行业直流、智能化的系统解决方案的开发，并预研完成数据网络平台、固态断路器等相关技术。研发体系以客户需求为中心，以产品的系统规划和快速的市场响应为着力点，在完善的研发项目管理系统的基础上，大幅提高研发的效率和质量，并有效地链接市场与需求的管理，实现端到端的研发管理，快速响应市场需求。公司已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。针对电力、通信、工业、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业，公司设立了专业的行业直销团队，主攻各行业龙头企业。公司聚焦长期价值客户，传统及新兴行业齐发力，深入洞察客户痛点，挖掘细分市场潜力。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。公司在传统的机电市场经销渠道建设方面居于国内同行业前列，目前公司在全国大部分地级市设有一级经销商，二级网点遍布全国各县和乡镇，强大的分销网络确保了公司对海量中小客户的区域覆盖。经销商作为公司重要合作伙伴，公司将致力于打造市场化生态组织，与合作伙伴协作，凭借“铁三角”的联合公关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。在电力行业，公司已累计在国家电网、南方电网及全国数十个省电力公司实现中标。在通信行业，公司已连续多年在中国移动、中国电信、中国铁塔等大型电信运营商实现品牌入围，并与中兴通讯、维谛技术、台达等知名电信设备制造商稳步合作。中国移动省公司核心配电项目，公司实现7省品牌入围、配套中标6省。在新能源行业，公司在国家能源集团、国家电力投资集团、华能集团、大唐集团等大型光伏发电投资方入围，中标冬奥会8个场馆的主配电业务。在分布式光伏领域，公司与天合光能、阳光新能源、创维光伏、晶澳、晶科、林洋新能源等知名企业紧密合作，销售规模快速增长。在建筑行业，目前公司已在超过30家百强房企实现了集采入围，其中包括中海、碧桂园、保利、金地、金茂等龙头房产开发商。公司长期坚持以精益化为基础，以自动化和信息化为牵引，以智能化为目标，推动公司转型升级。经过持续不断的努力，形成一套以“精益化、自动化、数字化”为核心的天正“精益智造”体系，自动化水平行业领先，柔性制造能力大幅度的提高，智能物流快速高效，主导产品80%以上实现了“一个流”生产。精益改善从公司内部拓展到全供应链，带动合作伙伴实现协同精益、协同自动化、协同信息化，供应链效率提升明显。建立智能制造行业示范标杆，推进智能工厂建设，自主开发智能协同框架断路器柔性化生产线、新型微端全流程智能化生产线等装备，广泛应用自主可控的工业机器人，并应用5G、大数据、数字孪生等新技术，实现数字化管控、自动化生产和柔性化制造，优化生产流程实现“快人一步”的产品制造、交付与服务。持续推进企业全面数字化升级，基于业务战略规划，利用自动化、数字化、网络化、智能化等新兴技术，覆盖全流程全过程，实施“数字化设计、智能化生产、绿色化制造、精益化管理”，搭建企业数字化管理平台，实现PLM、CRM、MES/MOM、WMS、ERP等系统的深度集成，建设企业数字大脑，提升企业数字化管理、智能化生产和智慧化运营能力，持续完善客户服务平台和供应链协同平台，推进产业链协同和制造服务模式创新。公司建立了高素质的职业经理人团队，形成了具有天正特色的管理优势。在管理团队方面，公司主要管理岗位均由具备较高学历和丰富运营管理经验的职业经理人担任。校招大学生在经过数年历练后也成为公司的业务骨干和中层管理岗位的主要来源。与此同时，多位来自知名企业的职业经理人也很好的提高了公司管理手段的多样性。公司基于公司战略制定人力资源战略，通过分析公司的人力资源需求及现状，明确公司所需人才类型及开发方式。近年来，通过领导力提升计划、人才梯队建设、任职资格、人才盘点等方式来支撑公司人才的选拔及培养，通过现任领导者末位帮扶及淘汰机制来建立内部竞争机制，同时根据公司的战略进行重点岗位的人才配置和储备，最大限度地挖掘人才潜能，推动企业战略的实施。战略人力资源管理帮助企业根据市场环境变化与公司自身需求，建立适合公司特点的长远供需计划，提升员工能力并激发员工的主观能动性，不断提升公司的人均效能，从而提升组织竞争力。报告期内，公司实现营业收入243,687.91万元，比上年同期下降16.60%；实现归属于上市公司股东的净利润4,512.60万元，比上年同期下降58.58%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润为3,245.88万元，比上年同期下降55.76%。随着国内外政治经济形势的变化以及行业发展的动态，我们认为未来5-10年中国低压电器行业将呈现以下几点趋势：1、中国经济长期向好的基本面没有改变，未来将保持一定的增长速度，电力需求的稳定增长态势不变，全国发电量和用电量将维持在较高水平，低压电器产品的需求也将稳定在1200至1300亿元左右，其中配电与终端产品占据产品市场的三分之二，电力与建筑是最大的两个行业市场，总量超过全行业市场的60%。对于超过3000亿元的海外低压电器市场，国内企业也将能占据一席之地。2、中国在新的发展周期提出“3060”双碳目标，大力推动新能源行业的发展，一系列政策已经推进了包括光伏、风电、储能、新能源汽车等行业上下游企业的蓬勃发展，国内低压电器厂商开始逐渐成为主流供应商。轨交交通、5G、充电桩、数据中心等新基建行业也将为低压电器行业每年带来超过100亿元的市场机会。3、低压电器国产替代趋势将越发明显，5G通信及大数据中心核心配电、石油石化核心配电等领域的国产化替代趋势加速。4、新兴产业发展给高电压、零飞弧、高可靠性、智能化、数字化的低压电器产品带来实际需求，技术领域从电子、电弧、机械等扩展至通讯、IT与云计算技术，产品形态也从硬件产品演进为硬件、软件、服务等产品。5、为更好满足不同行业客户的差异化需求，提升客户体验，低压电器厂商与合作伙伴加速渠道能力建设，进一步提高包括售前、售中、售后在内的全产品生命周期服务质量，丰富服务项目，将基础的维修、备品备件等服务扩展至预测性运维、数字化转型等服务。6、受技术革新与产品升级换代的影响，以及原材料价格变化带来的冲击，具有一定实力与规模的低压电器头部企业显示出竞争优势，其市场份额持续增大，未来行业集中度将继续提升。公司致力于成为全球领先的智能低压电气解决方案提供商，加速实现从销售导向型向产品市场型的企业转型。1、在研发方面：公司实行内部研发能力的快速提升与扩大外部技术合作相结合的方式，持续在基础技术、平台技术的研究、产品及解决方案的开发上加大投入；在电接触、开断技术、产品结构平台技术上力争达到国内领先水平，在固态技术、直流信号检测、控制、智能通讯技术、嵌入式技术、大数据平台技术等综合实力快速提升，在行业中具备较强的竞争力；同时以IPD集成研发体系建设为牵引，加强流程及研发能力建设，加快人才引进与培育及研发试验能力建设，打造行业一流的企业研发中心。2、在市场开拓方面，公司将加强品牌升级及营销战略布局，发展高端品牌、聚焦国产化替代。公司将聚焦新能源、新基建、高端建筑等赛道，加强高端产品研发，对标国际一流品牌，在国内中高端市场逐步实现国产化替代的目标；另一方面继续提升公司产品在通用型产品市场的知名度和影响力。3、在人力资源管理方面，公司将持续建立高效的人才储备、选拔、评价与激励机制，以满足高速增长对人才数量与质量的要求；培育持续增长做大做强的企业文化氛围，全面贯彻执行高绩效目标牵引、获取分享制的考核机制。4、不断加大供应链体系投入，构建高效、透明、便捷的生产组织能力，构建零缺陷质量文化与管理体系，构建有核心竞争力的供应链成本管控体系，构建透明高效的供应链，打造行业领先的“四化”园区，成为业内领先的低压电器智造基地。2023年公司聚焦新能源（储能等）、新基建（数据中心、充电桩、轨道交通等建设）及智能电网建设等领域，依托国家级企业技术中心、浙江省重点企业研究院、博士后科研工作站、企业检测中心等科研平台，进一步加强基础技术、平台技术、可靠性技术、试验技术的研究及产品及解决方案的开发，解决前沿技术、核心技术及行业共性技术难题。前沿、平台技术方面：重点围绕交直流信号智能感知、控制技术、多制式智能通讯技术、大数据网络平台技术、固态及混合式断路器、主流断路器、接触器、直流智能电表产品的平台技术等相关技术进行深入研究。产品开发方面：重点推进新能源行业交直流、智能化系统解决方案、低压、中压成套解决方案，为行业客户提供从元器件到成套设备一揽子解决方案；完成框架、塑壳、微型断路器及接触器平台型产品的开发，为数据中心、轨道交通等重点领域的电器产品国产化替代奠定基础；完成一体式、小体积智慧微断、智慧塑壳、预付费云平台、电气系统能效管理解决方案等开发，为智能电网发展和升级改造贡献力量。试验技术方面：企业研发检测中心扩大与西安交通大学、西电集团、河北工业大学、上海电器科学研究所及行业龙头企业亿纬锂能等合作，推动研发试验基地和产品试验技术、可靠性技术及特殊使用环境下的试验能力建设等，赋能产品开发工作，提升研发的效率和质量及产品一致性、可靠性，快速提升产品市场竞争力。2023年，公司将继续把在新能源、电力、通讯、建筑等行业的长期价值客户开发以及合作的持续深入作为营销工作的重点，加大投入资源。在新能源领域，公司将努力扩大与天合光能、阳光新能源、创维光伏、晶澳、晶科、林洋新能源等知名分布式光伏企业的合作，继续实现在分布式光伏配套领域的高速增长；深化同各大发电集团的合作和业务往来。在电力领域，努力推动产品上的联合创新，继续提升国网、南网及下属各省电力公司的招投标中标金额。在通信领域，公司将持续参与多项行业标准的制定，与中国联通、中国移动、中国电信三大运营商保持长期稳定的合作关系，为数据中心行业提供了一系列极具性价比的优质产品，和精准的一站式数据中心解决方案。在建筑渠道继续加强财务状况良好的优质房企、大型建设总包单位的集采品牌入围与战略合作，提升公司在建筑行业的影响力。在低压成套行业，我们产品广泛应用于电力盘厂、通用盘厂、KA盘厂等领域，与特变电工600089）、西电集团、三变科技002112）等伙伴将建立更加深入的合作关系。在工业OEM领域，确立符合天正主航道方向的目标行业，聚焦水泵配套、电梯设备、充电设备、纺织机械、起重设备、暖通设备等行业龙头客户。在轨交行业，全面入围及通过智能配电系统改造，扩大市场份额。在天e品牌上，全力开发新能源解决方案和智能系统方案，在新能源、数据中心、高端建筑等细分行业努力加快对进口品牌的替代。在分销渠道，将整合优化现有经销商结构，重点扶持做大潜力经销商，持续布局空白地区及薄弱城市，建立完善的评价体系和经销商赋能机制，推动经销商及平台商的快速发展。公司将继续打造业务能力强的销售团队、可靠创新的中后台支持团队，以及各级优秀的管理团队。在制定营销策略和执行落地的同时，注重公司整体的组织能力建设和能力提升，为更好地服务客户打下良好基础。持续推进“精益+智造”双领先战略，在“未来工厂”基础上，进一步提升“精益供应链”与“智能制造”水平，实现快人一步的产品交付能力，与领先的品质成本产品竞争力。精益生产管理方面，通过推星级工厂建设，从LMA、KCM、TFM、TPM四大模块管理方面提升精益体系化水平，使精益水平持续提升，星级工厂管理迈上新台阶。聚焦新能源产品对新材料、新工艺要求，开发新产线新设备，持续提升智能制造水平。发挥智慧物流中心服务水平，将大规模生产与电商化物流结合，满足复杂订单需求下快人一步的产品交付。在质量管理方面，以ISO9001及卓越绩效评价准则为基础，加速导入车规级IATF16949质量管理体系，全面贯彻车规级质量体系的规范化、标准化、制度化。在设计源头上，强化QFD、DOE等质量工具的运用，依托仿真设计、可靠性设计、可靠性验证等手段，确保产品设计质量；在供应链管理中，以绿色供应商管理体系和精益生产为纽带，加速推进精细化现场管理，重点落实标准作业、4M变更管理、防呆防错设计、SPC统计过程控制、全员CI改善等工作，提升产品一致性。切实为客户提供更坚实的产品、技术与服务保障。打造天正“天擎”工业网络站点平台，围绕满足客户需求为中心，在产品研发、生产、营销、财务、办公等核心环节深度应用数字化，与供应链上下游工厂及客户连通，通过信息共享、标准共建、APP应用共通等技术赋能，实现供应链企业间的设计、制造和服务的网络化协同与发展共赢。国际国内宏观局势复杂多变，国际金融系统问题频发、中美贸易战、科技战持续，全球贸易需求提振不足等局势不断变化，促使对外贸易、原材料的进口、市场合作等方面都将面临挑战，行业发展的不确定性陡增。房地产市场的持续低迷等因素的影响，行业下游传统市场需求下滑明显；行业整体受其影响较大，但随着整体经济的复苏、房地产保交楼等国家调控政策的不断出台，市场已经进入到恢复周期，但整体市场需求恢复仍需要一定时间，短期仍将面临市场恢复不振的风险。公司生产经营所需要的原材料主要是金属件、塑料件、电子元件等。由于原材料成本占产品总成本比重较大，原材料价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。如果原材料价格上涨，则公司的生产成本将相应增加，可能会影响公司的毛利和毛利率水平；如果原材料价格下降，也将可能导致原材料存货的跌价损失，对公司业绩造成不利影响。企业主要生产基地位于长三角地区的浙江，人力成本相对较高，且随着中国经济的加快速度进行发展和生活成本的上升，该地区的劳动力成本呈现出不断上升的趋势。若未来公司人力成本持续上升，而公司工业化和精益生产的投入未能有效提升劳动效率，将对公司业绩产生一定的不利影响。

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